Skip to content
Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων
Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων
ISBN: 978-960-7344-94-6
Κατάσταση Έκδοσης: Κυκλοφορεί
Είδος: Βιβλίο
Μορφή: Χαρτόδετο
Αναγνωστικό Κοινό: Φοιτητές
Θέμα: Πανεπιστήμια, Πωλήσεις και μάρκετινγκ
Γλώσσα: Ελληνική, Νέα
Έτος Έκδοσης: 2000
Εκδότης: Σύγχρονη Εκδοτική
Συγγραφέας: Ζαΐρης, Αντώνης Γ., Κυριαζόπουλος, Παναγιώτης Γ.
Διαστάσεις: 11 x 17 εκ
Σελίδες: 93 σελ.

Τιμή Εκδότη: 6,20 €

Τιμή E-shop: 5,58 €
Κατηγορία:
Περιγραφή

Στην προσπάθεια συστηματοποίησης της διαδικασίας πωλήσεων αναφορικά με τα στάδια εκείνα που υιοθετεί ένας πωλητής για να επηρεάσει τον υποψήφιο πελάτη του να εκδηλώσει συμπεριφορά αγοράς, διακρίνουμε τρία κύρια στάδια πώλησης.
Πρώτον, το στάδιο που αφορά τις προκαταρκτικές διαδικασίες της πώλησης (προετοιμασία - εντοπισμός υποψήφιου πελάτη), δεύτερον, το στάδιο που αφορά την κυρίως διαδικασία της πώλησης (παρουσίαση-επιχειρηματολογία-αντιρρήσεις-κλείσιμο της συνεργασίας) και τρίτον, το στάδιο της μετααγοραστικής εξυπηρέτησης του πελάτη.
Η άριστη γνώση της διαδικασίας αυτών των σταδίων επιτρέπει αφενός μεν την αντικειμενικότερη αξιολόγηση της κατάστασης, αφετέρου δε τη σχεδίαση μιας οργανωμένης και αποτελεσματικής παρουσίασης πωλήσεων.


[Απόσπασμα από το κείμενο της εισαγωγής της έκδοσης]

Σχετικά προϊόντα