(...) Η πρώτη έκδοση του βιβλίου με τίτλο «Εισαγωγή στο Βιομηχανικό Μάρκετινγκ» το 1988 απέβλεπε στο να συμβάλει σε μια προσπάθεια μελέτης, έρευνας και διάδοσης του βιομηχανικού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα. Ενώ οι στόχοι παραμένουν οι ίδιοι, στη δεύτερη αυτή έκδοση έχουν γίνει σημαντικές αλλαγές που αφορούν κυρίως τη διάρθρωση και το περιεχόμενο των κεφαλαίων, καθώς και τον τίτλο του βιβλίου. Οι αλλαγές αυτές αντανακλούν απ’ τη μία πλευρά την πλούσια και τη συνεχώς αυξανόμενη βιβλιογραφία γύρω από την αγοραστική συμπεριφορά των οργανισμών και τις στρατηγικές διαστάσεις του βιομηχανικού μάρκετινγκ και από την άλλη τις εμφανιζόμενες τάσεις στη στρατηγική διοίκηση του βιομηχανικού μάρκετινγκ. (...) Το βιβλίο αυτό απευθύνεται τόσο στους φοιτητές των τμημάτων των ΑΕΙ και ΤΕΙ που έχουν συμπεριλάβει στα προγράμματα σπουδών τους το μάθημα του βιομηχανικού μάρκετινγκ, όσο και στα στελέχη του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα που απασχολούνται στην καθημερινή επιχειρηματική ζωή με το μάρκετινγκ ή την αγορά/προμήθεια βιομηχανικών προϊόντων και υπηρεσιών. (...)

[Απόσπασμα από το κείμενο του προλόγου]